Reklamcılık ve Kişisel Satış Arasındaki Fark

reklâm televizyon, radyo, gazeteler, internet vb. modların müşterilerin şirket tarafından sunulan ürün veya hizmetlere yönelik talep veya ilgisini yaratmak için kullanıldığı, yaygın olarak kullanılan tanıtım tekniklerinden biridir. Diğer yandan, kişisel Satış satış oluşturmak için mesajın bir veya daha fazla müşteriye sözlü iletişimi.

Hem reklamcılık hem de kişisel satış, promosyon karışımı, organizasyon tarafından iletişim hedeflerine ulaşmak için kullanılır. Reklam, kişisel satıştan farklıdır, çünkü birincisi monolog bir etkinliktir, ancak ikincisi diyalogdur. Reklam ve kişisel satış arasındaki farkı daha iyi anlamak için, aşağıda verilen makaleyi okuyun.

İçerik: Reklam Vs Kişisel Satış

1. Karşılaştırma Tablosu
2. Tanım
3. Temel Farklılıklar
4. Sonuç

Karşılaştırma Tablosu

Karşılaştırma Esası	reklâm	Kişisel Satış
anlam	Reklamcılık, kitle iletişim araçlarıyla müşterinin dikkatini ürüne veya hizmete çağıran bir iletişim aracıdır.	Kişisel satış, satış temsilcisinin ürünü doğrudan ziyaret ederek müşterilere sattığı bir tanıtım biçimini ifade eder..
İletişim	Tek yönlü iletişim	İki yönlü iletişim
Form	Kişisel olmayan iletişim şekli	Kişisel iletişim şekli
strateji	Çekme stratejisi	İtme stratejisi
İleti	standardize	Özelleştirilmiş
Kanal	Kitle iletişim araçları	Satış elemanı
zaman	Birey sayısını daha kısa sürede bitirir.	Birkaç müşteriye sadece nispeten yüksek sürede mesaj gönderir.
geri bildirim	Doğrudan geri bildirim eksikliği	Doğrudan ve anında geri bildirimi kolaylaştırır

Reklamın Tanımı

Reklam, hedef kitlenin dikkatini bir ürün veya hizmete çekme eylemi olarak tanımlanabilir. Kişisel olmayan, ücretli bir mesajdır, sadece ürüne talep yaratmak ve böylece satışları arttırmak amacıyla genel halka sunulur. İnsanları ürün hakkında bilgilendirmek, pazarlamada oynamak için büyük bir rol oynamaktadır..

Reklamın sponsorları üzerinde tam kontrole sahiptir. Reklam mesajı radyo, televizyon, dergiler, gazeteler, posterler, reklam panoları, web siteleri, bloglar, uygulamalar, metin mesajları, sosyal ağlar, e-posta vb..

Reklamcılık, kitlenin zihninde böyle bir imaj oluşturmayı ve bu ürünü satın almaya teşvik etmeyi amaçlamaktadır. Reklamcılığın en büyük avantajı aralığıdır, yani bir seferde çok sayıda insana ulaşır.

Kişisel Satışın Tanımı

Kişisel Satış, adından da anlaşılacağı gibi, şirketlerin ürün ve hizmet satışlarını artırmak için satış gücünü kullandığı bir tanıtım aracıdır.

Kişisel satış kapsamında, müşteriler veya müşteriler ve satış temsilcisi arasında yüz yüze görüşme yapılır; burada temsilciler müşterileri bir satış yapmak için kişisel olarak ziyaret ederler, bunları bir satın alma işlemi sunarak ve onları teşvik ederek teşvik ederler. Kişisel Satış, müşterilerle güçlü bir ilişki geliştirmeyi, ihtiyaçlarını keşfetmeyi ve ihtiyaçlarını karşılayan bu tür ürünleri sağlamayı içerir.

Süreç tüm pazarı kapsamak için büyük bir işgücü gerektirir. Ayrıca, farklı eğitim türleriyle ilgilenmek ve onları ürünü satın almaya teşvik etmek için uygun eğitim de bu sürecin önemli bir gereksinimidir..

Reklamcılık ve Kişisel Satış Arasındaki Temel Farklılıklar

Reklamcılık ve kişisel satış arasındaki temel fark aşağıdaki gibidir:

1. Reklam, satışları artırmak için belirli bir sponsor tarafından sunulan ürün veya hizmeti ticarileştiren ücretli iletişim biçimini ifade eder. Öte yandan, satış personelinin ürünü doğrudan ziyaret ederek müşterilere sattığı bir tanıtım biçimi kişisel satış olarak bilinir..
2. Reklam, mesajın müşterilere iletildiği tek yönlü bir iletişim olsa da, kişisel satış, mesajın müşterilere iletildiği ve aynı anda geri bildirim verildiği iki yönlü bir iletişimdir..
3. Reklam, mesaj yayınlandıktan sonra hedef kitleye ulaşan kişisel olmayan bir iletişim biçimidir. Aksine, kişisel satış, adından da anlaşılacağı gibi, satıcıların kişisel bir iletişim biçimi olan müşterinin yerine bireysel olarak ziyaret etmesini içerir.
4. Reklamcılık, halkın dikkatini çeken ve ürünü satın almaya ikna eden çekme stratejisini kullanır. Buna karşılık, kişisel satış, ürünü satın almaya teşvik eden itme stratejisini kullanır.
5. Reklamda, mesaj standartlaştırıldığı ve müşterilere göre değiştirilemediği için esneklik eksik. Buna karşılık, kişisel satış özelleştirilmiş mesajlar kullanır.
6. Reklam, radyo, televizyon, istifler, internet, bloglar, uygulamalar, gazete vb. Gibi kitle iletişim araçlarını kullanır. Diğer taraftan, satış elemanı kişisel olarak hedef kitleye iletiyi iletir.
7. Reklam, bireyin sayısını daha kısa sürede sonlandırır. Buna karşı, kişisel satış birkaç müşteriye sadece nispeten yüksek sürede mesaj iletir.
8. Reklamcılıkta geri bildirim eksikliği, kişisel satışta geri bildirim her zaman mevcuttur.

Sonuç

Neredeyse her gün gerçekleştirdiğimiz, ticari veya sosyal amaçlarla kullanılan yüzlerce reklam var. Bunlar, çeşitli ortamlardan bize ulaşan mesajlardır, ancak mevcut olduklarını bilmiyoruz..

Kişisel satış, satıcı ve alıcı arasında doğrudan teması içerir. Ticari müşteriler için kullanılan en iyi tekniklerden biridir.