Pazar Penetrasyonu ve Pazar Geliştirme Arasındaki Fark

Temel Fark - Pazar Penetrasyonu ve Pazar Geliştirme
 

Pazara giriş ve piyasa gelişimi, Ansoff'un 1957 yılında H. Igor Ansoff tarafından geliştirilen büyüme matrisinde iki çeyrek daire oluştururken, diğer ikisi ürün geliştirme ve çeşitlendirme. Ansoff'un büyüme matrisi, bir şirketin genişleyebileceği ve büyüyebileceği 4 yol gösterir. Pazara giriş ve pazardaki gelişmeler arasındaki temel fark, pazara giriş, şirketin daha fazla pazar payı elde etmek için mevcut pazarda mevcut ürünleri sattığı bir stratejidir buna karşılık pazar geliştirme, şirketin mevcut ürünleri yeni bir pazarda sattığı bir stratejidir.

İÇİNDEKİLER
1. Genel Bakış ve Temel Fark
2. Piyasaya Giriş Nedir? 
3. Pazar Geliştirme Nedir
4. Yan Yana Karşılaştırma - Pazar Penetrasyonu ve Pazar Geliştirme
5. Özet

Piyasaya Giriş Nedir??

Pazar penetrasyonu, şirketin daha fazla pazar payı elde etmek için mevcut pazardaki mevcut ürünleri sattığı bir stratejidir. Bu, rakipleri provoke edebilecek oldukça rekabetçi bir stratejidir, bu nedenle 'kırmızı okyanus stratejisi'.

Örneğin. McDonald's McCafe'yi uygun fiyata kavrulmuş ve iyi kahve sunarak tanıttı ve Starbucks'a karşı agresif bir pazarlama stratejisi benimsedi.

Pazar Penetrasyon Stratejileri

Aşağıda, pazara giriş stratejisinin uygulanabileceği yollardan bazıları verilmiştir.

• Fiyat ayarlaması

Bu, en yaygın kullanılan pazara giriş yaklaşımlarından biridir. Fiyatı düşürerek, şirket satış hacmini artırabilir ve bu da daha yüksek bir pazar payı sağlar.

• Ürün tanıtımı

Bu, etkili reklamcılık yoluyla satış hacmindeki bir artışı ifade eder. Şirket stratejilerini rakiplerinden ayırmak için tanıtım stratejileri kullanılabilir. Bazı şirketler her yıl reklam bütçelerine önemli kaynaklar harcar.

• Dağıtım kanalları

Yeni dağıtım kanalları bulmak, şirketlerin müşterilere ulaşmasını artırmalarına yardımcı olur. Örneğin, şirket şu anda yalnızca fiziksel mağazalarda ürün satıyorsa, çevrimiçi bir mağaza oluşturmak için genişletilebilir.

Pazar Geliştirme Nedir?

Pazar geliştirme, mevcut ürünler için yeni pazar segmentlerini tanımlayan ve geliştiren bir büyüme stratejisidir. Mevcut yaklaşımların etkileri bu yaklaşımda düşük olduğundan 'Mavi Okyanus Stratejisi'.

Pazar Geliştirme Stratejileri

Bir pazar geliştirme stratejisi temel olarak aşağıdaki yollarla uygulanabilir.

• Yeni bir coğrafi pazara girerek

Bu, esas olarak çok uluslu şirketler tarafından işlerini büyütmek için benimsenen bir stratejidir. Yeni bir coğrafi pazara genişlemek, ilk yatırım yapmadan önce önemli bir yatırım ve potansiyel pazarın doğru analizini gerektirir, çünkü bu, işin büyümesinin riskli bir yoludur. Bazen yeni bir coğrafi pazara girmek bazı ülkelerde kısıtlanabilir. Bu durumda, şirketler bu tür pazarlara girmek için birleşme veya ortak girişim düşünebilir.

Örneğin. 1961'de Nestle, gelişmiş ülkelere odaklanmayı azaltmak ve gelişmekte olan pazarlara odaklanmayı artırmak için şirket stratejisinin bir parçası olarak Nijerya'ya girdi..

• Yeni segmentlerdeki yeni müşterileri hedefleyerek

Mevcut bir ürün için yeni bir müşteri segmenti edinilebiliyorsa, bu pazar gelişimine eşittir.

Şekil 01: Johnson'un bebek ürünleri yetişkinler için pazarlanıyor

Örneğin. Johnson'un bebek ürünleri bebekler için popüler bir seçim haline geldikten sonra, şirket yetişkinler için ürünleri “Bebek için en iyisi - Sizin için en iyisi” etiketiyle tanıtmaya başladı.

Pazar Penetrasyonu ve Pazar Geliştirme arasındaki fark nedir?

Pazar Penetrasyonu ve Pazar Geliştirme
Pazar penetrasyonu, şirketin daha fazla pazar payı elde etmek için mevcut pazarda mevcut ürünleri sattığı bir stratejidir	Pazar geliştirme, şirketin mevcut ürünleri yeni bir pazarda sattığı bir stratejidir.
strateji
Pazara giriş, kırmızı okyanus stratejisi olarak adlandırılır.	Pazar gelişimine mavi okyanus stratejisi denir.
Risk
Piyasaya giriş nispeten düşük riskli bir stratejidir, çünkü ürünler tanıdık pazarlarda satılmaktadır	Yüksek risk, şirket alışılmadık pazarlara girdiği için Pazar geliştirme stratejisinin doğasında var.
tip
Fiyat ayarlamaları, promosyon stratejileri ve yeni dağıtım kanalları pazara giriş türleridir	Yeni bir coğrafi pazara girmek veya yeni segmentlerde yeni müşterileri hedeflemek yeni pazarlara girmenin yoludur.

Özet - Pazar Penetrasyonu vs Pazar Geliştirme

Pazar penetrasyonu ve pazar geliştirme arasındaki fark, mevcut ürünlerin mevcut pazarda daha yüksek hacimlerde (pazar penetrasyonu) veya yeni bir pazarda (pazar geliştirme) sunulmasına bağlıdır. Genişleme için benimsenecek uygun strateji kurumsal stratejiye bağlıdır, her iki stratejinin de kendi yararları ve sınırlamaları vardır. Pazara giriş stratejisi, rakiplerin agresif bir şekilde kışkırtılması durumunda şirketin kendisine zarar verebileceği oldukça rekabetçi bir stratejidir. Bu etkiler pazar geliştirme stratejisinde daha düşüktür; ancak yeni pazarlara girmenin politik, ekonomik ve sosyal faktörlerin doğru değerlendirilmesi ile minimize edilmesi gereken kendi riskleri vardır..

Referans:
1. ”Pazara Giriş Stratejisi.” Ansoff Matrix - Pazara Giriş Stratejisi. N.p., n.d. Ağ. 01 Mayıs 2017.
2. Yazar, Yaprak Grubu. “Penetrasyon Stratejilerine Örnekler.” Chron.com. Chron.com, 26 Ekim 2016. Web. 01 Mayıs 2017.
3. ”Pazar Geliştirme Stratejisi Nasıl Seçilir.” OnStrategy. N.p., n.d. Ağ. 01 Mayıs 2017.

Görünüm inceliği:
1. “Johnson'un Kroger'de Bebek Ürünleri Rafları” ParentingPatch tarafından - Kendi çalışması, CC BY-SA 3.0) Commons Wikimedia üzerinden