Psikografik ve Davranışsal Segmentasyon Arasındaki Fark

temel fark psikografik ve davranışsal bölümleme arasında psikografik segmentasyon müşterinin kişilik özelliğine, değerlerine ve tutumlarına odaklanırken, davranışsal segmentasyon müşterinin faaliyetlerine odaklanır.

Pazar bölümleme, pazarlama stratejisinin kilit unsurlarından biridir. Hedef kitleyi tanımlamak için pazarlamacılar pazar bölümlemesi yapar. Demografik, psikografik, davranışsal ve coğrafi bölümleme, pazar bölümlemesinin dört unsurudur. Genel olarak demografik değişkenleri yaş, gelir, eğitim, cinsiyet ve coğrafi değişkenler olarak ülke, şehir, eyalet, mahalle olarak kullanıyoruz. Ayrıca yaşam tarzı, tutumlar, inançlar ve kullanım, sadakat, ara sıra, faydalar gibi davranışsal değişkenler de kullanıyoruz..

İÇİNDEKİLER

1. Genel Bakış ve Temel Fark
2. Psikografik Segmentasyon Nedir?
3. Davranışsal Segmentasyon Nedir?
4. Psikografik ve Davranışsal Segmentasyon Arasındaki İlişki
5. Yan Yana Karşılaştırma - Tablo Şeklinde Psikografik ve Davranışsal Segmentasyon
6. Özet

Psikografik Segmentasyon Nedir??

Psikografik bölümleme, pazarın tüketicinin kişilik özelliklerine, değerlerine, tutumlarına, ilgi alanlarına ve yaşam tarzlarına göre bölünmesini ifade eder. Dahası, psikografik segmentasyonun belirlenmesi, işletmelerin ürünlerini müşterilerin kesin ihtiyaç ve beklentilerine göre geliştirmelerine ve pazarlamasına olanak sağlayacaktır..

Psikografik segmentasyon yardımı ile pazarlamacılar daha fazla hedef alınabilmektedir. Sonuç olarak, tüketiciye doğru mesajı ileterek doğru kanalları seçebilecekler. Dahası, kilit segmentlere maruziyeti en üst düzeye çıkarmak için doğru teklifleri belirleme yeteneğine sahiptirler. Bu nedenle, işletmeler daha etkili reklamcılık yöntemlerine sahip olduklarından para daha akıllıca harcanır. Buna ek olarak, ticari işletme birçok alanda performans iyileştirmelerine sahip olacaktır.

Psikografik bölümleme, pazarın her bir kesimine uygun ürünü pazarlayabileceğiniz tüketicilerin ilgi ve tutumları boyunca piyasayı yıkar. Örneğin, bazı insanlar çevreye düşkündür, bazıları ise çevreye düşkündür. Buna ek olarak, psikografik bölümleme, dijital reklamcılıkta olduğu kadar, özellikle PPC kampanyaları ve Facebook reklamcılığı gibi bağlamlarda da insanlara yardımcı olur.

Psikografik Bölümlere Göre Gruplama Yöntemleri

• Kişisel özellikler
• Yaşam tarzı
• Fikirler, Tutumlar, İlgi Alanları, Hobiler
• Sosyal durum
• Sadakat Derecesi
• Günler

Davranışsal Segmentasyon Nedir??

Davranışsal bölümleme, müşterinin satın alma davranışına bağlı olarak toplam pazarı daha küçük benzer gruplara bölme işlemidir. İşletmeler davranışsal segmentasyona karar verdiğinde, müşterilerin kullanım / sıklık, marka sadakati, müşterilerin beklenen faydaları vb..

Davranışsal Segmentasyonun Avantajları

• Benzer davranışa sahip müşterileri belirleme ve hedefleme
• Müşterilerin belirlenen düzenli davranışlarına cevap vermek daha kolay
• Müşteri sadakatini ve marka sadakatini belirlemek kolay

Müşteri davranışı, bir ürün veya hizmetin satın alınmasını birçok şekilde etkileyebilir. Örneğin, düzenli ürün teklifleri verildiğinde müşteri belirli bir ürüne sadık olacaktır. Sevgililer Günü'nü müşteriyi hedeflemek için kullanan şirketler ve ürünlerini katma değer ile satma davranışları buna bir örnektir.

Psikografik ve Davranışsal Segmentasyon Arasındaki İlişki Nedir??

Şirketler pazarlarını birçok yönden bölümlere ayırmaktadır. Psikografik segmentasyon ve davranışsal segmentasyon, müşteri davranışını ve müşteri zihniyetini belirlemek için önemlidir. Segment değişkenleri farklı olsa da, her ikisi de nihai hedef pazara ulaşmaya yardımcı olur. Diğer bir deyişle, her iki kriter de eşit derecede önemlidir.

Psikografik ve Davranışsal Segmentasyon Arasındaki Fark Nedir??

Psikografik ve davranışsal bölümleme arasındaki temel fark, psikografik bölümlemenin, müşteriler niteliklerine, değerlerine, ilgi alanlarına, görüşlerine, yaşam tarzlarına vb. Çoğu durumda, psikografik bölümleme davranışsal verileri dikkate alabilirken, davranışsal bölümleme genellikle psikografik verileri dikkate almaz.

Dahası, psikografik ve davranışsal segmentasyon arasındaki diğer bir fark, Psikografik segmentasyonun, ürünleri yenileştirmeye veya onları rakiplerinden daha cazip hale getirecek şekilde konumlandırmasına yardımcı olmasıdır. Dahası, alıcı için bir algı oluşturmak, işletmenin tüketicilerin markayı nasıl gördüğünü anlamasına ve markayı maksimum fayda için konumlandırmasına izin vermesine yardımcı olabilir. Aksine, davranışsal segmentasyon alıcıların zihninde bir marka yaratır, böylece markaya bağlı kalırlar.

Özet - Psikografik ve Davranışsal Segmentasyon

Özetle, psikografik ve davranışsal bölümleme arasındaki fark, psikografik bölümlemenin, tüketiciler niteliklerine, değerlerine, ilgi alanlarına, görüşlerine, yaşam tarzlarına vb.

Referans:

1. “Davranışsal ve Psikografik Segmentasyon: Alıcı Personelin Gelişimi.” Medium, Data Dump, 26 Kasım 2017,.
2. “Davranışsal Bölümleme Tanımı: Pazarlama Sözlüğü.” MBA Skool-Study.Learn.Share., Burada mevcut.
3. “Pazarlamada Psikografik Segmentasyon: Tanım ve Örnekler.” Study.com, Buradan ulaşılabilir.

Görünüm inceliği:

1. Pixabay üzerinden “304353” (CC0)
2. Pixabay üzerinden “3529837” (CC0)