İtme ve Çekme Stratejisi Arasındaki Fark

Ürünü hedef pazara ulaştırmak için uygulanan iki promosyon stratejisi İtme ve Çekme Stratejisidir. İçindeyken İtme stratejisi, buradaki fikir, satın alma noktasında şirketin ürününü müşterilerin farkında olmalarını sağlamaktır.. Çekme stratejisi, “müşterilerin size gelmesini sağlamak” fikrine dayanır. İki tür strateji, tüketicilere yaklaşma biçiminde farklılık gösterir.

Terim lojistik ve tedarik zinciri yönetiminden türetilir, ancak pazarlamada kullanımları daha az değildir. Bir ürünün veya bilginin hareketi itme ve çekme stratejisinin özüdür. Bu makale alıntısı, itme ve çekme stratejisi arasındaki farkı anlamanıza yardımcı olabilir.

İçerik: İtme Stratejisi ve Çekme Stratejisi

1. Karşılaştırma Tablosu
2. Tanım
3. Temel Farklılıklar
4. Sonuç

Karşılaştırma Tablosu

Karşılaştırma Esası	İtme Stratejisi	Çekme Stratejisi
anlam	İtme stratejisi, kanal ortaklarına pazarlama çabalarının yönünü içeren bir stratejidir.	Çekme stratejisi, nihai tüketiciye pazarlama çabalarının tanıtımını içeren bir stratejidir.
Bu ne?	Üçüncü tarafın şirketin ürününü stokladığı bir strateji.	Müşterilerin şirketin ürünlerini satıcılardan talep ettikleri bir strateji.
Amaç	Müşteriyi ürün veya marka hakkında bilgilendirmek.	Müşteriyi ürünü veya markayı aramaya teşvik etmek.
Kullanımları	Satış gücü, ticaret promosyon, para vb.	Reklam, Tanıtım ve diğer iletişim şekilleri.
Vurgu	Kaynak Tahsisi	Cevaplanabilirlik
uygunluk	Marka sadakati düşük olduğunda.	Marka sadakati yüksek olduğunda.
Teslim süresi	Uzun	Kısa

İtme Stratejisinin Tanımı

Pazarlama kanallarının ürünü veya hizmeti satış kanalına itmek için kullanıldığı stratejiye itme stratejisi denir. Ürün ve hizmetlerin ve bilgilerin aracılar aracılığıyla nihai tüketiciye taşınmasını açıklar. Bu stratejide şirket, ürünlerini ne farkında olan, ne de arayan müşterilere götürür, ancak ürün çeşitli tanıtım faaliyetleri ile onlara tanıtılır..

Strateji, tüketicilerin zihninde bir etki yaratmak ve ürünün keşfi ile satın alınması arasındaki sürenin azaltılması için fuar tanıtımını, satış noktası görüntüsünü, doğrudan satış, radyo, televizyon, e-posta vb..

Çekme Stratejisinin Tanımı

Hedef kitlenin belirli bir ürün veya hizmetine, kanal ortaklarından ürün veya hizmet talep edecek şekilde ilgi veya talep üretmeyi amaçlayan iş stratejisine çekme stratejisi denir. Bu stratejide, tüketici talepleri pazarlama stratejilerini yönlendirerek yoğunlaşmakta ve bu da ürünlerin 'çekilmesi' ile sonuçlanmaktadır. Çekme stratejisi, geniş bir kitleye ulaşmak için sosyal ağ, bloglama, ağızdan ağıza konuşma, bir ürünün stratejik yerleşimi, medya kapsamı vb..

Daha ince terimlerle, ürün için tüketici talebi yaratmak için kullanılan herhangi bir yönteme Çekme stratejisi denir. Şerefiye, kalite, güvenilirlik ve itibarı nedeniyle müşterilerin belirli bir markanın ürünlerini aktif olarak aradığı böyle bir stratejidir..

İtme ve Çekme Stratejisi Arasındaki Temel Farklılıklar

İtme ve çekme stratejisi arasındaki farklar aşağıdaki noktalarda verilmiştir:

1. Aracılara yönelik pazarlama çabalarının yönünü içeren pazarlama stratejisinin türüne itme stratejisi denir. Öte yandan, son kullanıcıya pazarlama çabalarının tanıtımını içeren pazarlama stratejisine çekme stratejisi denir..
2. Çekme stratejisinde, ürün veya bilgilerin iletişimi alıcı tarafından talep edilirken, itme stratejisinde bu tür bir iletişim talep edilmez.
3. Push stratejisi, müşteriyi ürün veya marka hakkında bilgilendirmeyi amaçlamaktadır. Buna karşı, çekme stratejisi müşteriyi ürünü veya markayı aramaya teşvik eder.
4. İtme stratejisi, kanal ortaklarını teşvik etmek, ürünü tanıtmak ve nihai müşteriye dağıtmak için satış gücü, ticaret promosyonu, para vb. Diğer taraftan, çekme stratejisi, müşteriyi kanal ortaklarından ürün talep etmeye teşvik etmek için reklam, tanıtım ve diğer her türlü iletişim yöntemini kullanır.
5. İtme stratejisi kaynak tahsisine odaklanırken çekme stratejisi duyarlılıkla ilgilidir.
6. İtme stratejisinde uzun bir teslim süresi var. Ancak, çekme stratejisi için tam tersi.
7. İtme stratejisi, bir kategoride düşük marka sadakati olduğunda en uygun yöntemdir. Çekme stratejisinin aksine, tüketicilerin çeşitli markalardaki farklılıklar hakkında iyi bilindikleri ve alışverişe başlamadan önce belirli bir markayı tercih ettikleri yüksek marka bağlılığına sahip ürünler için uygundur..

Sonuç

Coca-cola, Intel, Nike ve diğerleri gibi üst düzey çok uluslu şirketler hem itme hem de çekme stratejilerini etkili bir şekilde kullanıyor. İtme stratejisi iyi tasarlanmış ve yürütülmüş bir çekme stratejisiyle uygulandığında, sonuç tüketici talebini ürettiği için olağanüstü.