Pazarlama ve Satış

Pazarlama ve satış her ikisi de geliri artırmayı hedefliyor. O kadar yakın iç içedirler ki, insanlar genellikle ikisi arasındaki farkı fark etmezler. Aslında, küçük kuruluşlarda, aynı insanlar genellikle hem satış hem de pazarlama görevlerini yerine getirir. Bununla birlikte, pazarlama satışlardan farklıdır ve organizasyon büyüdükçe roller ve sorumluluklar daha uzmanlaşır.

PazarlamaSatışTanım Pazarlama, alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek için iş faaliyetlerinin sistematik planlanması, uygulanması ve kontrol edilmesidir.. Alıcının para karşılığında mal (maddi veya maddi olmayan), hizmet ve / veya varlık aldığı iki taraf arasındaki bir işlem. Yaklaşmak Ürün / hizmet, müşteri ilişkileri vb. Satmak için daha geniş faaliyet yelpazesi; gelecekteki ihtiyaçları belirlemek ve bu ihtiyaçları uzun vadeli bir ilişki için karşılamak için bir stratejisi vardır. Müşteri talebini şirketin şu anda sunduğu ürünlerle eşleştirin. odak Ürünleri / hizmetleri tanıtmak, dağıtmak, fiyatlandırmak için genel resim; müşterinin istek ve ihtiyaçlarını şirketin sunabileceği ürünler ve / veya hizmetler aracılığıyla yerine getirmek. Satış hacmi hedeflerini yerine getirme süreç Pazar, dağıtım kanalları, rekabetçi ürün ve hizmetlerin analizi; Fiyatlandırma stratejileri; Satış takibi ve pazar payı analizi; Bütçe Genellikle bire bir Dürbün Pazar araştırması; Reklam; Satış; Halkla ilişkiler; Müşteri hizmetleri ve memnuniyeti . Müşteri ihtiyacı için bir ürün oluşturulduktan sonra, müşteriyi ihtiyaçlarını karşılaması için ürünü satın almaya ikna edin Ufuk Uzun vadede Kısa dönem strateji Çek it öncelik Pazarlama, Müşterilere nasıl ulaşılacağını ve uzun süreli ilişkilerin nasıl kurulacağını gösterir Satış, pazarlamanın nihai sonucudur. Kimlik Pazarlama, marka kimliğinin oluşturulmasını hedefler, böylece ihtiyaçların yerine getirilmesi ile kolayca ilişkilendirilebilir. Satış, insan etkileşimi ile ihtiyaçları fırsatçı, bireysel bir yöntemle karşılama stratejisidir. Marka kimliğinin, uzun ömürlülüğünün veya sürekliliğinin öncüsü yoktur. Basitçe bir ihtiyacı doğru zamanda karşılama yeteneğidir.

Satış ve Pazarlama Faaliyetleri

Tipik pazarlamanın amacı ilgi yaratmaktır ve olası satışları veya potansiyel müşterileri oluşturun. Pazarlama faaliyetleri şunları içerir:

• müşteri araştırması müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek
• ürün geliştirme - mevcut veya gizli ihtiyaçları karşılamak için yenilikçi ürünler tasarlamak
• reklâm farkındalığı artırmak ve marka oluşturmak için ürünler.
• fiyatlandırma uzun vadeli geliri en üst düzeye çıkarmak için ürün ve hizmetler.

Diğer yandan, satış faaliyetleri, potansiyel müşterileri gerçek ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye odaklanmıştır. Satışlar, ürünü satın almaya ikna etmek için potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurmayı içerir..

Bu nedenle pazarlama genel nüfusa (veya her durumda büyük bir kitleye) odaklanma eğilimindeyken, satışlar bireylere veya küçük bir potansiyel müşteri grubuna odaklanma eğilimindedir..

Yeni başlayanlar için tavsiyeler

İçin yazma Wall Street Journal, Başlangıç ​​hızlandırıcı Y Combinator'ın ortağı Jessica Livingston, yeni başlayanlara satışlara odaklanmalarını tavsiye etti. Özellikle, ürünlerinin ilk kullanıcılarını işe almak ve ödeme yapan müşteriler olmalarını sağlamak:

Y Combinator'da, çoğu girişimciye bazı temel erken evlat edinenler grubunu arayarak ve daha sonra onları kaydolmaya ikna etmek için bireysel kullanıcılarla etkileşime geçerek başlamanızı öneririz..

Deneyimlerimden, ürünlerinin yetersizliği ve / veya bir girişim başlatmanın zorluğu hakkında inkarda kalmak isteyen kurucuların, iş ve hoş olmayan gerçeklerle yüzleşemedikleri için bilinçli olarak geniş ve sığ "pazarlama" yaklaşımını tercih ettiklerinden şüpheleniyorum. kullanıcılarla konuşup konuşmadıklarını bulacaklar.

Y Combinator'daki tavsiyemiz her zaman gerçekten iyi bir ürün yapmak ve dışarı çıkıp kullanıcıları manuel olarak almaktır. El ele iki çalışma: gerçekten iyi bir ürün yapmak için erken benimseyenlerle bireysel olarak konuşmanız gerekir. Dolayısıyla, satış / pazarlama sürekliliğinin dar ve derin uçlarına odaklanmak, kullanıcıları elde etmenin en etkili yolu değildir. Başlamazsan başlangıcın ölecek.