MLM ve Piramit Şeması
Share
hileli piramit şemaları - sevmek
İçindekiler: MLM vs Piramit Şeması
- 1 MLM ve Piramit şemalarının tanımı
- 2 Kurulum
- 3 Meşruiyet
- 3.1 Dikkat
- 4 Ücret Planları ve Modelleri
- 4.1 MLM Tazminat Planları
- 4.2 Piramit şeması dengeleme modelleri
- 5 Örnekler
- 6 Kaynaklar
MLM ve Piramit şemalarının tanımı
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) ürünlerini distribütörler aracılığıyla tanıtmak ve birden fazla tazminat düzeyi sunmak için tasarlanmış bir pazarlama stratejisidir..
Piramit şemaları bununla birlikte, bir MLM stratejisi olarak gizlenen hileli planlardır. Bir piramit şeması ve yasal bir MLM programı arasındaki fark, bir piramit şemasında satılan gerçek bir ürün olmaması ve komisyonların yalnızca şemaya tanıtılan yeni bireylerin sayısına dayanmasıdır..
Kurmak
Arkasındaki ana fikir MLM stratejisi ürün için maksimum distribütör sayısını tanıtmak ve satış gücünü katlanarak artırmaktır. Destekleyiciler, ürünün satışı ile ilgili olarak komisyon alırlar ve işe alımlarının yaptıkları satışlar için tazminat alırlar. Böylece, çok seviyeli pazarlamada tazminat planı, tek bir satış yapıldığında ve komisyona bağlı olduğunda komisyona birden fazla düzeyde bireylere ödenecek şekilde yapılandırılır. toplam satış hacmi üzerinden.
Bu durumuda piramit şemaları, diğer insanları programa kaydettirmek için para alınır ve gerçek bir ürün satılmaz. Sadece birkaç kişi (programa başlamakla ilgilenenler) para kazanır ve yeni bireyler işe alınamadığında, program başarısız olur ve üst sıralardakiler hariç çoğu yararlanıcı paralarını kaybeder.
meşruluk
Federal ticaret Komisyonu (FTC), tüketicilerin meşru planları yasadışı planlardan ayırt etmelerine yardımcı olacak yönergeler belirlemiştir. Bu yönergeler altındaki MLM ve piramit şemaları arasındaki fark aşağıdaki gibidir:
- Gerçek ürün veya hizmetlerin tüketicilere satışı olan MLM, ürünler sunarken, Piramit şemaları
- Komisyonlar kayıtlarda değil, ürün satışlarında ödenir; MLM, ürünlerin satışına ilişkin hiyerarşik bir komisyona sahipken, piramit şemaları yalnızca yeni kayıtlara dayanıyor.
- Şirket fesih anında katılımcılardan envanter satın alır, piramit şemalarında envanter yoktur.
Piramit şemaları hızla sürdürülemez hale gelir, çünkü dünyada bunu destekleyecek yeterli insan yoktur. Dikkat
Yasal statüye bakılmaksızın, birçok kişinin MLM şirketlerine katılımda para kaybettiğini belirtmek çok önemlidir. Yasal olan MLM şirketleri için bile, kârın büyük kısmı (varsa) ürün satmaktan değil, diğer üyeleri işe almaktan gelir. Bu HBO'ların bu bölümünde iyi ele alındı Bu Hafta Geçen Hafta:
Bu segmentte bildirildiği gibi, başarı şansı uzak ve çoğu distribütör MLM şirketinden komisyon almıyor. Örnek olarak, Nu Skin distribütörlerinin% 93'ü belirli bir ayda komisyon almadı.
Çok seviyeli bir pazarlama şirketine katılmadan önce, eski üyelerle / distribütörlerle tanışmaya çalışmalı ve hikayelerinden öğrenmelisiniz. İnternet bu hikayelerle doludur ve insanların diğer potansiyel üyeleri uyarmak için bir araya geldiği destek grupları da vardır..
Tazminat Planları ve Modelleri
MLM Tazminat Planları
MLM stratejisi, komisyonun yararlanıcılar arasında nasıl dağıtıldığına bağlı olarak biraz farklı olan farklı tazminat planlarına sahiptir. Planlar arasında Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary ve Hybrid planları var.
Unilevel modeli en basit olanıdır. Tasarım, bir kişinin ürün için sınırsız “cephe hattı” distribütörü alabileceği şekildedir. Cephe distribütörleri daha fazla distribütör istihdam etmeye teşvik edilir ve böylece döngü devam eder. Komisyonlar yedi seviye derinliğe kadar ödenir.
Stairstep Ayrılıkçı modeli, bireyleri ve grup satışlarını teşvik etmek için tasarlanmıştır. Bu modelde, bir grup liderine altında birden fazla üye atanır. Hedef, belirli bir zamanda satış hacmi olarak ulaşmaktır. Bunu başardıktan sonra, distribütörler daha yüksek bir komisyon seviyesine geçer. Bu model belirli bir sınıra kadar devam eder, bundan sonra distribütör kopar ve bu komisyon modeli sona erer. Bu noktadan itibaren temsilciye diğer komisyonlar ve teşvikler sağlanır.
Matris modelleri birinci tipe benzer, ancak herhangi bir seviyede sınırlı sayıda dağıtıcıya sponsor olunabilir ve bu önceden ayarlanmış sayıya ulaşıldığında başka bir matris başlatılabilir.
İkili modeller, ön cephede sadece iki distribütörün sponsor olmasına izin verir ve daha fazla sponsor varsa, bir sonraki seviyeye yayılır. Bu nedenle, herhangi bir düzeyde, tazminat planını tamamlamak için sadece iki distribütör gerekmektedir. Ayrıca, satış hacmi, distribütörün toplam satışlarının belirli bir yüzdesini aşmayacak şekilde, herhangi bir düzeyde iki distribütör arasında dengelenmelidir..
Hibrid modeller, adından da anlaşılacağı gibi, yukarıda belirtilen tazminat planlarından herhangi birini birleştirir.
Piramit şeması dengeleme modelleri
Modeller Piramit Şemasına, 8 top modeline ve Matrix şemasına sahiptir. 8-top modelinde her insanın şemasına iki kişi katması gerekir. Bu insanlar “hediye toplamı” denilen programa girmek için bir miktar ödemek zorundadır. Kaptan veya üstteki kişi, programdan çıkmadan önce 8 kişiden hediye parası alır. Kalan insanlar şemayı yukarı taşıyor ve şemaya daha fazla kişi dahil edildiğinde bu model devam ediyor.
Matris şeması da insanların bir ürün için peşin ödeme yapması ve şemaya girmek için kuyrukta beklemesi dışında bir piramit şemasıdır. İşe alınan kişi belirli sayıda kişiyi daha fazla işe aldığında, kamera veya televizyon gibi ödenen paradan çok daha düşük bir ürün alır ve programdan çıkar. Daha fazla insan ödeme yapmaya ve katılmaya istekli olmadığında bu şema çöküyor.
Örnekler
Bir piramit şemasının son örneklerinden biri Malezya SwissCash'idir. MLM şirketlerine örnek olarak Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin ve Jusuru verilebilir..
Referanslar
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652
