Temsilci ve Distribütör Arasındaki Fark

Temsilci ve Distribütör

Temsilciler ve distribütörler, ürün veya hizmetlerinizin nüfusun büyük bir bölümüne ulaşmasını sağlamanın önemli yollarından ikisidir. Bir ithalatçıysanız, ürünleri açıkça hedeflenen müşterilere kendi başınıza götüremezsiniz ve ya şirketinizin temsilcileri olarak görev yapan temsilcilerin ya da ürünleri satmak için ürünleri satın alan distribütörlerin uzmanlığına güvenmek zorunda kalmazsınız. kitleler. Bir ajan ve distribütör arasında benzerlikler olmasına rağmen, bu makalede vurgulanacak birçok farklılık var.

ajan

Temsilciler şirketin temsilcisi olurlar ve bunları satmak için ürünleri satın almazlar. Şirket ile finansal olarak ilgilenmezler. Bununla birlikte, satışlar için bir komisyon talep ederler ve bu ödeme satış ve para alımından sonra yapılsa da ödemeleri şirket tarafından yapılmalıdır. Temsilciler pazardaki büyük balıklara aşinadır ve bir şirket tarafından yapılan ürünleri kolayca satabilirler. Doğrudan son tüketiciyle ilgili değildirler ve bu nedenle herhangi bir satış sonrası servis veya bakım yardımı sağlamazlar. Temsilciler, alıcı ve toptancıların bildiği şekilde ürünlerin satışını düzenler ve şirket ile gerçek alıcılar arasında arabulucu rolünü üstlenirler. Temsilciler malların fiziki mülkiyetini almazlar ancak malların şirketin memnuniyetine satılmasını sağlarlar..

Distribütör

Distribütörler, ürünleri şirketten satın alan ve daha sonra ürünleri perakendecilere satmadan önce şirketin fiyatına ekleyen büyük partilerdir. Ürünleri satın alırken, şirketten fiziksel olarak sahip olduktan sonra malları depolamak için geniş bir yere ihtiyaçları vardır. Distribütörler, kendi paralarını kazığa koyduklarından, her zaman en ucuz veya kendileri için yüksek kar marjlarına sahip ürünleri ararlar..

Daha az sayıda ürünle ilgilenen distribütörleri aramak, daha etkili dağıtımcılarla bir anlaşma imzalamaktan daha iyidir, çünkü nadiren dikkat etmek veya ürünlerinizin daha yüksek satışları için özel çaba sarf etmek için zamanları vardır..

Agent ve Distributor arasındaki fark nedir?

• Bir distribütör şirketin bir müşterisi olurken, bir temsilci sadece şirketin bir temsilcisidir.

• Bir distribütör, ürünlerin depolanmasını gerektirmezken ürünlerin fiziki mülkiyetine geçer.

• Distribütör parasını tehlikeye atıyor ve bu nedenle perakendecilere satmadan önce ürünlere kar marjı eklerken, bir temsilci şirketten komisyon alıyor ve ürünlerin fiyatına bağlı değil.

• Distribütörün pazarda bir perakendeci ağı vardır, bununla birlikte acentenin pazarın büyük alıcıları arasında varlığı ve etkisi vardır.

• Bir ihracatçı bir acente aracılığıyla satış yapmak zorunda kalırken, distribütöre satış yapmaktadır. Bu yasal olarak çok önemli bir farktır.

• Temsilci herhangi bir satış sonrası hizmet sunmazken, distribütör satış sonrası hizmete bakmak zorundadır.