Temsilci ve Distribütör Arasındaki Fark

Temsilci ve Distribütör

Şirketler, ürün ve hizmetlerini satmak için acentelere ve distribütörlere güvenmektedir. Temsilciler doğrudan satış elemanı değil, distribütörler ise ürünlerin doğrudan satış elemanıdır. Bu nedenle, birçok yönden farklıdırlar.

Temsilciler gerçekten ürünlerin kampanya yürütücüsüdür ve pazara oldukça aşinadır. Temsilciler müşterilerle doğrudan ilişkilidir ve müşterileri ve ihtiyaçlarını iyi bilmek zorundadırlar. Temsilciler sadece ürünleri satmaktan sorumludur, ancak şirketle doğrudan bir bağlantıları yoktur. Ürünleri doğrudan şirketlerden satın almıyorlar. Temsilciler teslimat veya satış sonrası hizmetlere dahil değildir. Temsilcilerin çalışmaları için sabit bir komisyonu var.

Şimdi distribütörlerden bahsederken, şirketle doğrudan bağlantı var. Temsilcilerden farklı olarak, distribütörler ürünü doğrudan şirketten satın alır ve pazarda dağıtır. Ayrıca, distribütörler ayrıca acentelerin sağlamadığı satış sonrası hizmetler de sunmaktadır..

Bir temsilci şirketin temsilcisi olarak adlandırılabilse de, ürünü satın alıp tekrar sattığı için distribütör aranamaz. Temsilciler şirketlerin doğrudan çalışanları veya serbest meslek sahipleri olabilir. Öte yandan distribütörler istihdam edilmiyor.

Bir ajan, hedef insanları bulmak ve onlarla ürünü satın almak için pazarlık yapmaktan sorumludur. Acentenin bu görevleri onlara vermiş olmasına rağmen, satışlarla ilgili son sözü yoktur; son söz şirketin adıdır. Bu ilke, müşterilerle müzakere etmede herhangi bir rolü olmadığı için distribütörler için geçerli değildir; sadece ürünün pazarda dağıtım rolünü üstlenirler.

Özet:

1. Temsilciler doğrudan satış elemanı değildir, distribütörler ise ürünlerin doğrudan satış elemanıdır.
2. ajanlar sadece ürünleri satmaktan sorumludur.
3. acentaları dahil değildir teslimat veya satış sonrası hizmetleri. Temsilcilerden farklı olarak, distribütörler ürünü doğrudan şirketten satın alır ve pazarda dağıtır. Ayrıca, distribütörler ayrıca acentelerin sağlamadığı satış sonrası hizmetler de sunmaktadır..
4. Bir temsilci şirketin temsilcisi olarak adlandırılabilirken, bir distribütör ürünü satın alıp daha sonra sattığı için çağrılamaz..
5. Bir ajan, hedef insanları bulmak ve onlarla ürünü satın almak için pazarlık yapmaktan sorumludur. Distribütörlerin müşterilerle müzakere etmede herhangi bir rolü yoktur; sadece ürünün pazarda dağıtım rolünü üstlenirler.