Dağıtıcı Müzakere ve Bütünleştirici Müzakere Arasındaki Fark

Müzakere, kişinin istediği şeyi başkalarından alabileceği iki yönlü iletişim olarak tanımlanır. İki tarafın, karşılıklı olarak kabul edilebilir bir çözüme ulaşmak için taleplerini değiştirerek çatışmalarını çözmeye çalıştıkları bir süreçtir. İki yaygın müzakere türü dağıtıcı müzakere ve bütünleştirici müzakere. Dağıtıcı Müzakere, bir tarafın kazandığı ve diğer tarafın kaybettiği.

Diğer uçta, bütünleştirici müzakere, iki tarafın karşılıklı olarak kabul edilebilir bir çözüm bulduğu ve bir şeyler kazandığı müzakere olarak tanımlanabilir. Makale alıntısı, dağıtıcı ve bütünleştirici müzakere arasındaki farkı açıklıyor.

İçerik: Bütünleştirici Müzakereye Karşı Dağıtıcı Müzakere

1. Karşılaştırma Tablosu
2. Tanım
3. Temel Farklılıklar
4. Sonuç

Karşılaştırma Tablosu

Karşılaştırma Esası	Dağıtım Müzakeresi	Bütünleştirici Müzakere
anlam	Dağıtım Müzakeresi, sabit miktarda kaynağın taraflar arasında bölündüğü müzakere stratejisidir..	Bütünleştirici Müzakere, taraflar arasında bölünecek varlıkları genişletmek için karşılıklı problem çözme tekniğinin kullanıldığı bir müzakere türüdür..
strateji	Rekabetçi	İşbirlikçi
kaynaklar	Sabit	Düzeltilmedi
Oryantasyon	Kazan kaybet	Kazan-kazan
Motivasyon	Kişisel çıkar ve bireysel kâr	Karşılıklı faiz ve kazanç
Konu	Her seferinde sadece bir sayı tartışılıyor.	Bir seferde birkaç konu tartışıldı
İletişim iklimi	Kontrollü ve Seçici	Açık ve yapıcı
ilişki	Yüksek öncelik değil	Yüksek öncelik

Dağılımlı Müzakere Tanımı

Dağıtım Müzakeresi, taraflar kendi aralarında para, varlık vb. Gibi sabit bir kaynağı dağıtmaya çalıştıklarında kullanılan rekabetçi bir müzakere stratejisini ifade eder. Müzakereye taraf olanların kendileri için maksimum payı talep etmeye çalıştıkları ve diğerinin hedeflerini kazandığı veya ulaştığı ve diğerinin kaybettiği anlamında sıfır toplam veya kazan-kaybet müzakeresi olarak da bilinir..

Dağıtım müzakereleri, karşılıklı güven ve işbirliği eksikliği olduğunda rekabetçi iletişimciler tarafından seçilir. Genellikle müzakere için en iyi yaklaşım olarak kabul edilir.

Bütünleştirici Müzakere Tanımı

Bütünleştirici Müzakere, tarafların çatışmayı çözmek için bir kazan-kazan çözümü aradığı ortak bir müzakere stratejisi gerektirir.

Bu süreçte tarafların amaç ve hedefleri, her iki taraf için birleşik bir değer yaratacak ve böylece pastanın genişlemesine yol açacak şekilde entegre edilecektir. İlgili tarafların çıkarlarını, ihtiyaçlarını, endişelerini ve tercihlerini göz önünde bulundurarak, karşılıklı olarak faydalı ve kabul edilebilir bir sonuca ulaşma üzerinde durur..

Teknik, her bir tarafa önemli kazanç sağlayan değer yaratma kavramına dayanmaktadır. Bu tür müzakerelerde, bir seferde iki veya daha fazla konu müzakere edilir.

Dağıtım Müzakeresi ile Bütünleştirici Müzakere Arasındaki Temel Farklılıklar

Dağıtım ve bütünleştirici müzakere arasındaki fark aşağıda açıklanmaktadır:

1. Dağıtım Müzakeresi, tarafların belirli kaynaklardan kendileri için maksimum değer elde etmeye çalıştıkları bir müzakere tekniğini ifade eder. Tersine, Bütünleştirici Müzakere, anlaşmazlığı çözümlemeye çalışan ve karşılıklı olarak kabul edilebilir bir çözümle müzakere stratejisi olarak tanımlanabilir.
2. Dağıtıcı Müzakere rekabetçi bir stratejidir, bütünleştirici müzakere ise işbirlikçi bir yaklaşım kullanır.
3. Dağıtıcı Müzakere, kazan-kaybet yönüne sahiptir. Aksine, bütünleştirici müzakere kazan-kazan yönelimini temel alır.
4. Kaynaklar sınırlı olduğunda, dağıtım müzakereleri daha iyidir. Buna karşın, kaynaklar bol olduğunda bütünleştirici müzakere kullanılır.
5. Dağıtım müzakerelerinde tarafların kişisel çıkarları ve bireysel kazanç tarafları motive eder. Bütünleştirici müzakerede aksine, karşılıklı menfaatler ve kazanç, ilgili taraflar için bir motivasyon görevi görür.
6. Dağıtıcı Müzakere her seferinde sadece bir konuyu tartışırken, bütüncül bir müzakerede birden fazla konu dikkate alınır.
7. İletişim iklimi bütüncül bir müzakerede açık ve yapıcıdır. Buna karşılık, kontrollü ve seçici ortam dağıtım müzakerelerinde var.
8. Taraflar arasındaki ilişkinin yüksek önceliği olmadığında, dağıtım müzakeresi kullanılır. Öte yandan, taraflar birbirleriyle uzun vadeli bir ilişki geliştirmeye çalıştıklarında ve çok yüksek önceliğe sahip olduklarında bütünleştirici müzakere kullanılır..

Sonuç

Özetlemek gerekirse, müzakere, farklı ihtiyaçları, ilgileri ve tercihleri ​​olan iki tarafın, ilgili taraflara uygun bir çözüm bulmak için bir konuyu tartıştığı bir karar alma sürecidir. Dağıtıcı müzakere, taraflar arasında hedefler temel bir mesele olduğunda bütünleştirici müzakere üzerine seçilir, ancak böyle değilse bütünleştirici müzakere tercih edilir.