Distribütör ve Bayi Arasındaki Fark

Distribütörler ve bayiler geleneksel tedarik zincirine katılıyor. Tedarik zinciri genellikle üretici, distribütör, bayi ve müşteriden oluşur. Ürünler tedarik zincirinde bu sırayla hareket eder. Distribütörler ve bayiler aynı olmasa da, her ikisi de dağıtım sürecinde aracı görevi görür.

Distribütörler ve bayiler arasında bazı ortak özellikler ve bazı önemli farklılıklar vardır. Her iki taraf da ürün üreticilerinin logolarını kullanabilir, ancak üreticinin adını kendi başlarına içeremez; her iki taraf da satmak için mal satın alır; ve her iki taraf da belirli teşviklerden yararlanabilir; ancak, her bir tarafın pazarladığı pazarlar ile distribütörün veya satıcının hangi üreticinin ürünlerini satmasına izin verildiği arasında önemli farklar vardır..

Bu makalede, distribütör ve bayi tarafından yapılan çalışmalar açıklanmaktadır. Ayrıca, distribütörler ve bayiler arasındaki farkları da göz önünde bulundurur..

Distribütör nedir?

Bir distribütör birbiriyle rekabet etmeyen ürün hatları satın alır ve bu ürünleri satıcılara (bayilere) satar. Ürünler genellikle sadece bir veya birkaç üreticiden satın alınır. Belirli bir coğrafi alanda belirli bir marka ürünü satan tek distribütör olacak ve böylece rekabeti biraz daha az yapacak.

Distribütör, ürünleri belirli üreticilerden toptan fiyata satın alır ve daha sonra ürünler maliyet fiyatına satılana ve satıcılara gönderilinceye kadar ürünleri deposunda depolar. Distribütör ayrıca satıcılara ürün bilgileri, satış sonrası servis ve teknik destek gibi başka hizmetler de sunacaktır..

Bayi nedir?

Bir satıcı perakende ortamda satmak için bir distribütörden veya birkaç distribütörden mal satın alır. Ürünler maliyet fiyatından satın alınır ve daha sonra orijinal fiyata bir işaret ekledikten sonra halka satılır. Bir satıcı genellikle rakip distribütörlerden geniş bir ürün yelpazesini stoklar.

Aynı coğrafi bölgede birkaç bayi bulunabilir ve bayiler arasında aşırı rekabet yaratabilir. Bayilerin, müşterileri elde tutmak için yüksek düzeyde müşteri hizmetleri sağlamaları gerekir. Kötü müşteri hizmetleri ve stokta olmayan ürünler, müşterilerin farklı bir satıcıdan alışveriş yapmalarına neden olabilir.

Distribütör ve bayi arasındaki fark

Hem distribütörlerin hem de bayilerin sattıkları malları satın almaları gerekse de, ikisi arasında birkaç fark vardır:

• Bağlantı:

Distribütörler, üretici ve satıcı arasındaki bağlantıdır; bayi distribütörü müşteriye bağlar.

• Çorap:

Distribütörler, ürünleri birbirleriyle rekabet etmeyen bir veya birkaç üreticiden ürün hatları stoklar; bayiler genellikle birkaç distribütörden çok çeşitli rakip ürünler stoklar.

• alan:

Distribütörler geniş bir coğrafi bölge sağlar; Bayiler daha yerel bir bölgeye tedarik ediyor ve rekabet yakınlarda olabilir.

• Satış:

Distribütörler, sattıkları gelişmiş bir bayi pazarına, bayiler kurulu bir nihai tüketici pazarına satış yapar.

• Rekabet:

Distribütörler ılımlı rekabet yaşar, ancak bayiler aşırı rekabet koşullarında çalışır.

• Teşvikler:

Distribütörlere üreticilerden satın alma teşvikleri verilirken, bayilere distribütörlerden teşvikler verilmektedir. Örneğin, teşvikler indirim ve sübvanse reklam olabilir.

• Toplu Satın Alma:

Distribütörler, üreticilerden toplu olarak ürün satın alırken, bayiler distribütörden tek bir birim veya daha küçük toplu miktarda satın alabilir.

• Ödeme:

Distribütörler, imalat sermayesi boşaldıkça üreticinin daha fazla üretim yapmasını sağlamak için ürün satın alır; bayiler genellikle distribütörlerden kredi ile ürün satın alır ve daha sonra borçlu miktarları öder.

• Depolama:

Distribütörler endüstriyel alanlardaki büyük depolarda stok bulundurur ve bayilere ürün gönderir; bayiler genellikle, yalnızca bazıları teslimat seçenekleri sunan tüketiciler tarafından kolayca erişilebilen perakende ortamlarında bulunur.

• İlan:

Distribütörler üreticilerin yardımıyla kendi reklamlarını yapmak zorundadır; bayiler ise markaların üreticileri ve distribütörleri tarafından yapılan ulusal (veya uluslararası) reklamlardan yararlanır.

Dağıtıcı ve Bayi: Karşılaştırma Tablosu

Distribütör ayetleri Bayi Özeti

Distribütör ve bayi, tedarik zincirinde, aralarında belirgin farklılıklar bulunan belirgin bir role sahiptir. En büyük fark, hizmet verilen pazarlar ve ürünlerin ele alınış şeklidir. Distribütörler bayilere hizmet eder, ürünleri toplu olarak satın alır ve yerden tasarruf sağlayan ürünler depolar; bayiler halka hizmet eder, daha az miktarda ürün satın alır ve kolayca erişilebilen perakende alanlarında bulunur.

Distribütörler ayrıca üreticilere daha fazla ürün üretmek için sermayeyi serbest bırakmada yardımcı olur. Bayilere kredi vermek, distribütörün mağazalarda ve satışa hazır ürün hatlarına sahip olmasını sağlar. Müşteri sadakati, rekabet genellikle şiddetli olduğu için bayilerin mücadele ettiği bir şeydir; dağıtıcıların erişimi daha geniş bir coğrafi alana yayıldığı için dağıtıcılar rekabet konusunda fazla endişelenmiyor.

Distribütörler ve bayiler tedarik zinciri sürecinin hayati parçalarıdır. Halk ya da son tüketici, bazı ihtiyaçları ya da istekleri karşılamak için sürekli olarak ürünlerin satın alınabilmesini gerektirir. Tüketici bu ürünleri perakende satış ortamında bayiden satın alır. Bayi, distribütörlerden farklı ürünler temin ettiği için mevcut ürünlere sahiptir. Distribütörler üreticiden ürün satın alır. Bu şekilde hem bayinin hem de distribütörün önemi belirginleşir: biri diğeri olmadan var olamaz.