Pazar Bölümlemesi ve Hedef Pazar Arasındaki Fark

temel fark pazar bölümlendirme ve hedef pazar arasında pazar bölümleme ürün için belirli tüketici gruplarının tanımlanmasını ifade ederken, hedef pazar belirli ürün veya hizmet için potansiyel müşterileri ifade eder.

Hem pazar segmentasyonu hem de hedef pazar, pazarlama sürecinde çok önemli adımlar. Her ne kadar benzer süreçler olsalar da, pazar bölümleme her zaman hedef pazara karar vermeden önce yapılmalıdır.

İÇİNDEKİLER

1. Genel Bakış ve Temel Fark
2. Pazar Bölümlemesi nedir
3. Hedef Pazar nedir
4. Pazar Bölümlemesi ve Hedef Pazar Arasındaki İlişki
5. Yan Yana Karşılaştırma - Tablo Segmentinde Pazar Segmentasyonu ve Hedef Pazar
6. Özet

Pazar Bölümlemesi nedir?

Pazar bölümleme, potansiyel müşterilerin pazarını farklı özelliklere bağlı olarak gruplara veya bölümlere ayırma işlemidir. Belirli bir şirket, ürün veya hizmetleri için belirli bir tüketici türünü belirlemeye karar verdiğinde pazar bölümlemesi gerekli hale gelir.

Pazar bölümlemesinde müşterileri yaş, gelir düzeyi veya davranış gibi faktörlere göre küçük gruplara ayırıyoruz. Daha sonra, bu segmentler ürünleri optimize etmek ve tanıtmak için kullanılır.

Pazar bölümleme, aşağıdaki faktörlere dayalı olarak bir pazarın alt gruplarını oluşturur.

• Demografik
• ihtiyaçlar
• Öncelikleri
• Ortak çıkarlar
• Kişisel özellikler

Ayrıca, yukarıdaki faktörler hedef kitleyi anlamamıza yardımcı olur.

Pazar bölümlendirmesinin birçok avantajı vardır. İlk olarak, işletmeler pazarlama stratejilerini güçlendirebilir ve ürün ve hizmetlerini geliştirebilirler. Ayrıca, pazar segmentleri yeni ürün geliştirme aşamalarını etkileyebilir. Örneğin, şirketler farklı yaş kategorileri için bilgilerden veya yüksek gelir düzeylerine yönelik niş ürünlerden yeni ürün özellikleri sunabilir..

Pazar Bölümleme Adımları

1. Ön Araştırma Yapmak
2. Piyasanın Nasıl Bölümlendirileceğini Belirleme / Kriterleri Belirleme
3. Çalışmanın Tasarlanması
4. Müşteri Segmentleri Oluşturma
5. Test ve Tekrarlama

Hedef Pazar nedir?

Hedef pazar, bir işletmenin ürün veya hizmet satması gereken potansiyel müşteriler kümesidir. Hedef pazar toplam pazarın bir parçasıdır. Hedef pazara mensup tüketiciler satın alma gücü, demografi ve gelir seviyeleri gibi benzer özellikleri paylaşıyor.

Hedef pazarın belirlenmesi pazarlama sürecinde temel bir adımdır ve pazarlama stratejisinin planlanmasında esastır. Bu adımı atlamak şirket için para ve zaman kaybıdır.

İşletmelerin, ürünün kime hitap edeceğini ve ürünlerini en iyi kimin satın alacağını anlamaları gerektiği için ürünleri için hedef pazarı tanımlamaları gerekir. Normalde, bir şirket olası tüm pazar segmentlerini değerlendirip hangisinin en uygun ve dolayısıyla iş için karlı olacağını belirlediğinde bir hedef pazar tanımlanır..

Genel olarak, hedef pazar yeni bir ürün piyasaya sürülmeden önce test edilir. Başka bir deyişle, işletmelerin test aşamasında hedef pazarı tanımlamaları gerekir. Bir ürün piyasaya sürüldükten sonra, bir şirketin, müşterilerin talebini anlamak için satış takibi, müşteri anketleri ve diğer çeşitli faaliyetlerle hedef pazarı izlemesi gerekir..

Pazar Bölümlemesi ve Hedef Pazar Arasındaki İlişki Nedir??

Hem pazar bölümleme hem de hedef pazar, bir pazarlama planının ana kavramlarıdır. Ayrıca, bir pazarlama stratejisinin temelidir. Birbirleriyle ilişkilidirler. Hedef pazar, ancak pazar segmentasyonunun başarılı bir şekilde tanımlanmasından sonra tanımlanmalıdır. Pazar bölümlendirmesi yapmadan ve bir hedef pazar belirlemeden önce bir ürünü pazarlamak neredeyse imkansızdır.

Pazar Bölümlemesi ve Hedef Pazar Arasındaki Fark Nedir??

Pazar bölümlendirme, bir şirket kendi ürün veya hizmeti için belirli müşteri türünü belirlemeye karar verdiğinde gerçekleşir, hedef pazarın tanımlanması ise şirket hangi müşterilerin ürünü satın alabileceğini belirlediğinde gerçekleşir. Bu, pazar bölümlendirme ve hedef pazar arasındaki temel farktır..

Pazar bölümlemesinde, tüm pazarı bir bütün olarak araştırmak ve müşterileri ortak özelliklere bağlı olarak ayrı gruplara ayırmak gerekir. Buna karşılık, hedef pazarlama, ürünü satmak için seçilen en iyi tüketici grubunu hedefliyor. Ayrıca, pazar bölümleme davranış, demografi (ör. Cinsiyet, yaş, eğitim ve gelir), coğrafya ve psikografik özellikler veya yaşam tarzı kalıpları ve kişilik özellikleri gibi değişkenlere bağlıdır. Ancak, hedef pazarlar benzer özelliklere sahip olabilir. Bu nedenle, bunu pazar bölümlendirme ve hedef pazar arasındaki başka bir fark olarak düşünebiliriz.

Özet - Pazar Segmentasyonu ve Hedef Pazar

Hem pazar segmentasyonu hem de hedef pazar, pazarlama sürecinde çok önemli adımlar. Bununla birlikte, pazar bölümlemesi ve hedef pazar arasındaki temel fark, pazar bölümlendirmesinin belirli bir tüketici grubunu belirleme sürecini ifade ederken, hedef pazar belirli bir ürün veya hizmet için potansiyel müşterileri ifade eder.

Referans:

1. “Pazar Bölümlemesi Nedir? Maksimum Yatırım Getirisi için 5 Odak Alanı. ” Qualtrics, Buradan ulaşılabilir.

Görünüm inceliği:

1. “Segmentasyon için temeller” Commons Wikimedia üzerinden BronHiggs (CC BY-SA 4.0)
2. “Circle-spoke-Diagram-Target-Market” CS Odessa tarafından - (CC BY 4.0) Commons Wikimedia üzerinden