Pazarlama ve Satış Kavramı Arasındaki Fark

İşletme sözlüğünde pazarlama kavramı ve satış konsepti bitiş sayısı terimleriyle karşılaşmış olabilirsiniz. Pazarlama konsepti alıcının ihtiyaçlarına odaklanır ve daha sonra bu ihtiyaçları karşılamak için araçlar belirlenir. Bu nedenle, müşteri pazarın kralı olarak kabul edilir. Diğer yandan, satış konsepti satıcının ihtiyaçları üzerinde durur ve böylece piyasaya hükmeden satıcı.

Bu ikisi en yanlış anlaşılanlardır, ancak pazarlama ve satış kavramı arasında anlam, süreç, faaliyetler, yönetim, görünüm ve benzer diğer faktörlerde yatan ince bir fark vardır. Bu makalede, ikisini farklılaştıran tüm önemli noktalara ışık tutmaya, bir okuma yapmaya çalışıldı..

İçerik: Pazarlama Kavramı ve Satış Kavramı

1. Karşılaştırma Tablosu
2. Tanım
3. Temel Farklılıklar
4. Sonuç

Karşılaştırma Tablosu

Karşılaştırma Esası	Satış Kavramı	Pazarlama konsepti
anlam	Satış konsepti, tüketiciler ve işletmeler gözetimsiz kalırsa, kuruluşun ürününün bolca satılmayacağını belirten bir iş kavramıdır..	Pazarlama kavramı, müşteri memnuniyetini sağlamada diğerlerinden daha iyi hale gelerek örgütsel hedeflere ulaşmaktan bahseden bir iş odaklılıktır.
İle ilişkili	Tüketicinin zihnini mal ve hizmetlere yöneltmek.	Mal ve hizmetleri tüketicinin zihnine yönlendirmek.
Başlangıç ​​noktası	Fabrika	Hedef piyasa
Odaklanır	Ürün	Müşteri İhtiyaçlari
Perspektif	Tersyüz	Dıştan içe
Öz	Mülkiyet hakkı ve mülkiyet	Tüketici memnuniyeti
İş planlaması	Kısa dönem	Uzun vadeli
Oryantasyon	Hacim odaklı	Kar amaçlı
Anlamına geliyor	Ağır satış ve tanıtım	Bütünleşik pazarlama
Fiyat	Üretim bedeli	Pazar belirlendi

Pazarlama Kavramının Tanımı

Pazarlama konsepti, şirketin başarısının rakiplerinden daha etkili olmak, hedef pazarda daha fazla müşteri değeri üretmek, sunmak ve iletmek olduğunu söyleyen bir iş fikri..

Hedef pazar, entegre pazarlama, müşteri ihtiyaçları ve karlılık olmak üzere dört unsura dayanır. Konsept belirli bir pazarla başlar, müşteri ihtiyaçlarına vurgu yapar, müşterileri etkileyen faaliyetleri koordine eder ve müşterileri memnun ederek kâr elde eder.

Fikir, bir firmanın uzun vadede mevcut ve potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını belirleyerek ve bunlar üzerinde çalışarak kar maksimizasyonu hedefine ulaşabileceğini savunuyor. Pazarlama kavramının ana fikri, ürün aracılığıyla müşterinin ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bu nedenle, tüm karar, tüketici memnuniyetini göz önünde bulundurarak firma tarafından alınmıştır..

Satış Kavramının Tanımı

Satış konsepti, eğer işletmeler ve tüketiciler izole edilirse, tüketicilerin şirket tarafından üretilen geniş ürünleri satın almayacaklarını iddia ediyor. Konsept kavgacı bir şekilde uygulanabilir, malların aranmaması durumunda, yani müşterinin satın almayı düşünmediği mallar ve firma% 100'den fazla kapasitede çalışırken, firma ürettiklerini satmayı hedefler , ancak piyasanın talep ettiği şey değil.

Bu nedenle, tüketici istekleri, reklam, kişisel satış ve satış promosyonu gibi agresif satış ve promosyon teknikleri yoluyla ürünleri satın almaya teşvik edilir. müşteri tarafından istenenden ziyade. Konsept, satışları en üst düzeye çıkararak kar elde etmeye odaklanıyor.

Pazarlama ve Satış Kavramı Arasındaki Temel Farklılıklar

Pazarlama ve satış konsepti arasındaki fark aşağıda verilen hususlarda detaylandırılmıştır:

1. Tüketiciler ve işletmeler gözetimsiz kalırsa, kuruluşun ürününün bolca satışının olmayacağını belirten bir iş kavramı, satış konsepti. Müşteri memnuniyetini sağlamada diğerlerinden daha iyi hale gelerek örgütsel hedeflere ulaşmaktan bahseden bir iş yönelimi pazarlama kavramıdır..
2. Pazarlama konsepti, mal ve hizmetleri tüketicilerin zihnine yönlendirmekle ilgilidir. Aksine, satış konsepti tüketicinin zihnini mal ve hizmetlere yöneltmekle ilgilidir..
3. Pazarlama kavramının başlangıç ​​noktası hedef pazardır, yani her şeyden önce tüm pazarın araştırması yapılır. Buna karşı, fabrika satış konseptinin başlangıç ​​noktasıdır.
4. Pazarlama kavramının ana odağı müşteri ihtiyaçlarıdır, ancak satış konsepti mevcut ürüne daha fazla itki kazandırır.
5. Pazarlama konsepti dıştan içe bir bakış açısına sahipken, satış konsepti içten içe bir bakış açısına sahip.
6. Tüketici memnuniyeti pazarlama kavramının özüdür. Tersine, satış konsepti ürünün mülkiyetinin mülkiyeti ve mülkiyeti bir kişiden diğerine aktarılmasına dayanır..
7. Pazarlama kavramında uzun vadeli bir iş planlaması vardır; marka sadakati ve yüksek anahtarlama maliyetine odaklanıyor. Buna karşılık, satış konseptinin kısa vadeli bir iş planlaması vardır, yani pazarda iyi bir pozisyon ve pay almak, ancak sadece kısa bir süre için.
8. Pazarlama konsepti kâr maksimizasyonuna yönelirken, konsept satışında satış maksimizasyonu nihai hedeftir.
9. Konsept satışla ilgili çabalar tanıtım ve ikna içerir, ancak pazarlama karması, ürün, fiyat, yer (fiziksel dağıtım) ve tanıtım ile ilgili çeşitli stratejileri kapsayan pazarlama konsepti tarafından kullanılır..
10. Pazarlama konseptinde fiyat, piyasada bulunan çeşitli kuvvetler, yani meta talebi ve temini temelinde belirlenir. Üretim maliyetinin ürün veya hizmetin fiyatını belirleme temelini oluşturduğu konseptin satışından farklı olarak.

Sonuç

Pazarlama kavramının satış kavramından nispeten daha geniş bir terim olduğu doğrudur. Çünkü satış kavramının kendisi pazarlama kavramının bir parçasıdır, bu da mülkiyetin mülkiyeti ve mülkiyeti bir kişiden diğerine devretmesi ile ilgilidir. Öte yandan, pazarlama konsepti, müşterilerin ihtiyaçlarını belirleme, ürünü istedikleri gibi tasarlama ve geliştirme, fiyatları sabitleme, alıcıları aynı şeyi almaya ikna etme gibi bir dizi etkinliği içerir..