Penetrasyon Fiyatlandırması ile Gözden Geçirme Fiyatlandırması Arasındaki Fark

Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi şirketin başlangıçta fiyata duyarlı müşterilerden maksimum satış hacmi elde etmek için düşük bir fiyat talep ettiği stratejidir. Aksine, ilk aşamada müşterilere yüksek fiyatlar yansıtıldığında, daha az fiyata duyarlı müşterilerden maksimum kar elde etmek için yavaş yavaş azaltılır..

Fiyat, firmanın doğrudan kazanç kaynağı olan pazarlama karmasının önemli bileşenleri arasındadır ve sadece üretim maliyetini değil, aynı zamanda kar marjını da içerir. Bir ürünün fiyatını etkileyen üç ana unsur maliyet, tüketici talebi ve rekabettir. Pazara yeni bir ürünle girmek amacıyla, firmanın yönetimi penetrasyon fiyatlandırması veya gözden geçirme fiyatlandırması arasında hangi fiyatlandırma stratejisinin uygulanacağına karar vermek zorundadır..

Makale alıntısında penetrasyon fiyatlandırması ile gözden geçirme fiyatlandırması arasındaki fark açıklanmaktadır.

İçerik: Sıyırma Fiyatına Karşı Sıyırma Fiyatlandırması

1. Karşılaştırma Tablosu
2. Tanım
3. Temel Farklılıklar
4. Sonuç

Karşılaştırma Tablosu

Karşılaştırma Esası	Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma	Gözden Geçirme Fiyatlandırması
anlam	Penetrasyon Fiyatlandırması, daha fazla müşteri çekmek için firma tarafından belirlenen fiyatın başlangıçta düşük olduğu bir fiyatlandırma tekniğidir..	Gözden Geçirme Fiyatlandırması, firmanın ürüne giriş aşamasında maksimum kar elde etmek için yüksek fiyat belirlediği bir fiyatlandırma stratejisi anlamına gelir.
Nesne	Pazara giriş.	Kremayı yağlayın
kenar	Düşük	Yüksek
talep	Fiyat Elastik	Fiyat Esnek Olmayan
Satış	Düşük miktarlar nedeniyle toplu miktarlar satılıyor.	Yüksek fiyat nedeniyle küçük miktar satılıyor.

Penetrasyon Fiyatlamasının Tanımı

Penetrasyon Fiyatlandırması, piyasaya mümkün olduğunca erken nüfuz etmek için üretim maliyetine nominal bir işaret ekleyerek yeni ürünün düşük fiyata sunulduğu bir fiyatlandırma tekniğini ifade eder. Ürünün pazar payını en üst düzeye çıkarmayı amaçlamaktadır ve bir kez elde edildiğinde, yani talep arttığında, firma ürünün fiyatını artırabilir..

Penetrasyon fiyatlandırması kısa vadede daha düşük karla sonuçlanır, ancak uzun vadede piyasa tabanını arttırdığı için daha yüksek karla sonuçlanır. Penetrasyon fiyatlandırmasını benimsemenin nedenleri aşağıdaki gibidir:

• Firma tarafından sunulan yeni ürün, diğer köklü markalar tarafından zaten sağlanmaktadır. Düşük fiyat, müşterileri zaten diğer markalara aşina olan yeni ürüne geçmeye teşvik edecektir..
• Kısa sürede ürünün satışının artmasına yardımcı olabilir.
• Yeni girenlerin pazara girmesini kısıtlıyor.

Skimming Fiyatlandırmasının Tanımı

Yeni ürün için yüksek fiyatlandırmanın ücretlendirildiği ve kremin piyasadan kayması için yüksek fiyatlara yol açan fiyatlandırma stratejisi Skimming Fiyatlandırma olarak bilinir. Diğer rakipler pazara girmeden önce yeni ürün için yüksek bir fiyat sabitlemeyi gerektirir.

Bu teknik, pazarda çok az rekabetle karşılaşmayan ve büyük ölçüde tüketici kabul edilebilirliğine sahip yeni ürün durumunda kullanılır. Pazar gözden geçirme fiyatlandırması aşağıdaki nedenlerden dolayı şirket tarafından benimsenmiştir:

• İlk aşamalarda, ürün piyasada iyi bir konuma gelene kadar ürüne olan talep esnek değildir..
• İlk aşamada, ürüne olan talep bilinmiyor ve yüksek fiyat üretim maliyetinin karşılanmasına yardımcı oluyor.
• Başlangıçta, ürünü üretmek için büyük bir sermaye gereksinimi vardır, bu da yüksek üretim maliyeti ile sonuçlanır. Ayrıca, tanıtım faaliyetlerine büyük miktarda yatırım yapılır ve bu da maliyetine katkıda bulunur. Ürün yüksek ücretlendirildiğinde, üretim ve tanıtım giderlerini kolayca karşılayacaktır..

Penetrasyon Fiyatlandırması ile Gözden Geçirme Fiyatlandırması Arasındaki Temel Farklılıklar

Penetrasyon ve sıyırma fiyatlandırması arasındaki fark aşağıda sunulmaktadır:

1. Penetrasyon Fiyatlandırması, firmanın ürününü erken aşamada düşük fiyatla sunduğu giderek daha fazla müşteri çekmek için benimsediği bir fiyatlandırma yöntemi olarak tanımlanabilir. Tersine, gözden geçirme fiyatlaması, maksimum kâr elde etmek için başlangıçta yüksek fiyatın ücretlendirildiği bir fiyatlandırma tekniği anlamına gelir..
2. Penetrasyon fiyatlandırması, ürünü düşük fiyatlarla sunarak daha büyük bir pazar payı elde etmeyi amaçlamaktadır. Gözden geçirme fiyatlandırma stratejisini kullanma nesnesine karşı ürünü en yüksek fiyata sunarak müşterilerden maksimum kâr elde etmektir..
3. Ürüne olan talep nispeten esnek olduğunda penetrasyon fiyatlandırma stratejisi uygulamaya konulur. Öte yandan, ürüne olan talep esnek olmadığında kaymağını fiyatlandırma kullanılır.
4. Penetrasyon fiyatlandırması durumunda kar marjı düşük, kaymağını fiyatlandırmada kar marjı çok yüksektir.
5. Ürün fiyatı başlangıçta penetrasyon fiyatlamasında düşük olduğundan, firma tarafından büyük miktarlarda ürün satılmaktadır. Karşı olduğu gibi, ürünün yüksek fiyatı nedeniyle müşteri fiyat kayma durumunda ürünün az miktarda talep.

Sonuç

Yeni bir ürün, çok az ürün farklılığına sahip olmayan bir pazara girdiğinde, penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullanılır. Aksine, gözden geçirme fiyatlandırma stratejisi, piyasada rekabetin olmadığı yeni bir ürünün piyasaya sürülmesidir..