Kişisel Satış ve Satış Promosyonu Arasındaki Fark

Promosyon, ürünün faydalarını potansiyel alıcılara ileten ve onları satın almaya teşvik etmek ve teşvik etmek için yapılan faaliyetler aralığı olarak tanımlanır. Doğrudan pazarlama, satış promosyonu, kişisel satış, reklam ve halkla ilişkiler gibi faaliyetleri içerir. Bunların tümü bir satış itme stratejisi olarak kabul edilir. Kişisel Satış bir satış temsilcisinin ürünü potansiyel müşterilerin önüne sunduğu ve doğrudan ziyaret ederek kalitesi ve işlevi hakkında bilgilendirdiği bir tanıtım aracı olarak tanımlanmaktadır..

Satış promosyonu, Öte yandan, satışları artırmak için kısa vadeli planlar, teklifler ve teşvikler kullanır. 'Çizgi altı aktiviteleri' olarak da bilinir. Kişisel satış arasında bazı farklılıklar vardır ve bu makalede satış promosyonu derlenmiştir. Bir bak.

İçerik: Kişisel Satış ve Satış Promosyonu

1. Karşılaştırma Tablosu
2. Tanım
3. Temel Farklılıklar
4. Sonuç

Karşılaştırma Tablosu

Müşteri için temel	Kişisel Satış	Satış promosyonu
anlam	Kişisel Satış, satış görevlisinin malları müşterilere sunduğu ve satın almaya teşvik ettiği bir pazarlama aracıdır..	Satış Promosyonu, ürün ve hizmet satışını başlatmak için sürdürülen bir dizi kişisel olmayan pazarlama faaliyetidir..
Sonuç	Satışlarda uzun vadeli artış	Satışlarda kısa vadeli artış
Maliyet dahil	Yüksek	Nispeten daha az
İletişim	Yüz yüze	Dolaylı
Müşteriler	Az	çok
Teşvik planları ve teklifler	Her zaman mevcut değil	Herzaman mevcut
Ürünün doğası	Özelleştirilmiş ve teknik olarak karmaşık	Standart ve kolay anlaşılır
Hangi tür ürün için kullanılan yöntem	Yüksek değer	Düşük değer

Kişisel Satışın Tanımı

Kişisel Satış, ürün ve hizmetlerin potansiyel müşterilere gösterilmesi ve satın almaya ikna edilmesi olarak tanımlanır. Salesmanship olarak da bilinir. Hem alıcı hem de satıcının fayda sağladığı iki yönlü bir süreçtir.

Potansiyel müşteri ve satış temsilcisi arasında yüz yüze bir etkileşim olup, satış elemanı müşteriye malları görüntüler, özelliklerini ve faydalarını açıklar, işleyişini gösterir, müşterinin sorularını yanıtlar, mevcut fiyat ve indirimi söyler ve bunları ikna eder. satın al. Bu tür satışlarda müşteri, ürün hakkında tam teşekküllü bilgileri alır ve bir karara varmak için fiziksel olarak doğrulayabilir. Çoğu zaman, satışları teşvik etmek için müşterinin evlerine doğrudan ziyaretler de yapılır..

Bu aracın yardımıyla mesaj her müşteriye ayrı ayrı iletilebilir ve bunlardan anında yanıt alınabilir. Buna ek olarak, pazarın genişlemesi ile birlikte bir ürün talebi de yaratılır. Bu tür satışlar saree mağazalarında, elektronik eşya mağazalarında, araba showroomlarında vb..

Satış Promosyonunun Tanımı

Satış Promosyonu, hedef pazarın potansiyel müşterilerini cezbetmek için belirli bir teşvik planı uygulayarak, bir eylemde bulunmak amacıyla satışların başlatılmasına yardımcı olan bir pazarlama aracını ifade eder..

Bu satış yöntemi uyarınca, teklif müşteriler için sadece sabit bir dönem için geçerlidir ve yıl boyunca değil, sadece festivaller veya özel günler için veya sezonun sonunda veya yıl sonunda kullanılabilir. Reklam ve kişisel satış dışındaki ürün satışlarını% 50'ye kadar indirim, Noel satışı, 1 kg'lık pakette% 20 ekstra, ücretsiz hediyeler vb..

Satış Tanıtım Faaliyetleri

Hedef kitlenin dikkatini çekmek ve satışı kısa sürede artırmak gibi bir dizi satış promosyonunun esası vardır. Ayrıca, bu araç fazla stokların elden çıkarılmasında faydalıdır. Bu yöntemde kullanılan araçlar aşağıdaki gibidir:

• Fiyat indirim
• Ücretsiz örnekler
• Kazıyın ve kazanın teklifi
• Bonus teklifi
• Kuponlar
• Para İadesi teklifi
• Döviz teklifi

Kişisel Satış ve Satış Promosyonu Arasındaki Önemli Farklılıklar

Aşağıdakiler kişisel satış ve satış promosyonu arasındaki büyük farklardır.

1. Kişisel Satış, satış elemanının müşteriyi ziyaret ettiği ve satın alma işlemini başlatmak için ürünleri görüntülediği bir tanıtım karması öğesidir. Satış Promosyonu, müşterileri çekmek için teşvik unsuru kullanarak satışları teşvik etmek için kullanılan bir araçtır.
2. Kişisel satışların etkisi satışlarda artış olduğunda uzun vadede görülebilir. Tersine, satış promosyonu faaliyetleri satışlarda ani bir artışla sonuçlanabilir, ancak sadece kısa vadede.
3. Kişisel Satış, Satış Promosyonuna kıyasla pahalı bir araçtır.
4. Kişisel Satış, müstakbel alıcı ile Satış Promosyonu söz konusu olmayan şirket temsilcisi arasında yüz yüze etkileşimi içerir..
5. Kişisel satışta pazar büyüklüğü küçüktür ve bu yüzden sadece birkaç müşteri vardır. Pazar büyüklüğünün büyük olduğu Satış Promosyonundan farklı olarak, potansiyel müşterilerin son sayısı vardır.
6. Satış promosyonunun ana aracı teşvik planları ve tekliflerdir, ancak bu araçlar kişisel satış durumunda kullanılmaz.
7. Kişisel Satış, ürün değeri yüksek olduğunda ve anlaşılması zor olduğunda kullanılır, Satış Promosyonu ise ürün değerinin nispeten düşük ve kullanımı kolaydır.

Sonuç

Kişisel satışın amacı, yeni veya mevcut ürün hakkında bilgi sağlamak ve bu ürünler hakkında farkındalık yaratmak, ürün için talep yaratmak ve onları düzenli müşteriler haline getirmektir. Satış promosyonu yoluyla, müşteri ürünleri makul fiyatlara alır ve müşterileri uzun süre tutmaya yardımcı olur.