Değer Teklifi ile Pazarlama Teklifi Arasındaki Fark

temel fark değer teklifi ve pazarlama teklifi arasında değer teklifi, müşterilerin ürün veya hizmeti neden satın almaları gerektiğini göz önünde bulundururken pazarlama teklifi, ürün veya hizmetlerini tanıtmak için müşteri ile değer alışverişi için ücretsiz bir ürün veya hizmet olarak değerlendirir..

Hem değer önermeleri hem de pazarlama teklifleri pazarlamada önemli kavramlardır. Bunlar, işletmeleri geliştirmeye yardımcı olan reklamcılık yöntemleridir.

İÇİNDEKİLER

1. Genel Bakış ve Temel Fark
2. Değer Önerisi nedir 
3. Pazarlama Teklifi Nedir
4. Değer Teklifi ile Pazarlama Teklifi Arasındaki Benzerlikler
5. Yan Yana Karşılaştırma - Değer Teklifi ve Pazarlama Teklifinin Tablo Şeklinde Karşılaştırılması
6. Özet

Değer Önerisi Nedir?

Değer teklifi, bir şirketin müşteriye teslim etmeyi kabul ettiği özellikleri ifade eder ve müşterilerin bu ürünü veya hizmeti neden satın alması gerektiğini gösterir. Bazı durumlarda, bir değer teklifi, şirketin veya markanın neyi temsil ettiğini, hangi amaçla çalıştığını ve nihayet işlerini neden hak ettiğini beyan eder..

Kısacası, bir değer teklifi müşterilerin belirli bir ürün veya hizmeti neden satın almaları gerektiğini haklı çıkarır. Ayrıca, bu bir kuruluş tarafından bir müşteriye veya pazar segmentine verilen bir vaat olarak düşünülebilir. Bir değer önerisi, bir ürünün bir ihtiyacı nasıl karşıladığını açıklamalı, ek faydalarının ayrıntılarını açıklamalı ve pazardaki benzer ürünlerden neden daha iyi olduğunu açıklamalıdır. İdeal değer önerisi en üst düzeydedir ve müşterinin en güçlü karar alma sürücülerine hitap eder.

Şirketler değer önerilerini çeşitli şekillerde tanıtmaktadır. Örneğin, şirketler ürün veya hizmetin belirli özelliklerini yayınlayarak müşteri segmentini vurgular. Bir değer teklifi sunmanın en iyi yolu tek, unutulmaz bir cümle veya hatta müşteri çekmek için bir sloganda bulunmaktır.

Değer Teklifinin Özellikleri

• Değer Teklifi, belirli bir ürün veya hizmeti seçmenin en iyi nedenini vurgular.
• Müşteriye bir değer teklifinin en iyi iletişim yöntemi doğrudan şirketin web sitesi veya başka bir pazarlama, reklam kanalı.
• Değer önerileri, “marka üzerinde” oldukları ve söz konusu şirkete özgü ve özgün oldukları sürece farklı biçimleri izleyebilir.

Pazarlama Teklifi Nedir?

Pazarlama teklifi, bir işletmeyi tanıtmak için ücretsiz bir ürün veya hizmettir. Teklif, sattığınız ürüne bağlı olabilir. Örneğin, bazı giyim mağazaları, mağazadan her ürün satın aldığında müşterinin indirim aldığı ücretsiz üyelik kartları sağlar. Ayrıca, müşteri “sadakat müşterisi” olarak tanınmaktadır. Ancak, çeşitli pazarlama teklifleri vardır. Kupon, hediye çekleri, e-kitaplar, indirimler, kontrol listeleri, kılavuzlar ve uygulamalar bu pazarlama tekliflerinden bazılarıdır.

Bazı durumlarda, pazarlama teklifleri insanlar hakkında bilgi toplamak için kullanılır. Bu nedenle, insanlar kişisel bilgilerini vermek için daha dikkatli ve dirençlidir. Bununla birlikte, şirketler sattıkları ürüne ek değer sağlama eğilimindedir ve bu da müşteriyi bir formu doldurmaya veya bilgi vermeye itecektir. Bilgiler pazarlama anketleri için gereklidir. Uygun bir pazarlama teklifi hazırlamadan önce, şirketlerin hedef kitleyi belirlemesi gerekir.

Değer teklifi ve pazarlama teklifi arasındaki benzerlikler nelerdir??

• Hem değer teklifi hem de pazarlama teklifi, işin geliştirilmesine yardımcı olur ve reklamcılık yollarıdır.
• Bu stratejiler müşteri-marka ilişkisi ile ilgilidir.

Değer teklifi ile Pazarlama Teklifi Arasındaki Fark Nedir??

Değer teklifi ve pazarlama teklifi arasındaki temel fark, değer teklifinin bir müşterinin ürünü satın almasının nedenlerini vurgularken, pazarlama teklifi markayı veya ürünü müşterilere tanıtmaktadır. Genel olarak, değer teklifi, bu ürün veya hizmetin satın alınmasının nedenlerini haklı çıkarır. Ancak, pazarlama teklifi ürünü satın alma nedenlerini yansıtmaz, ancak markayı işi geliştirmek için teşvik eder.

Ayrıca, şirket değer teklifini beyan etmek için para harcamazken, pazarlama tekliflerinde şirketlerin tanıtım için önemli miktarda para harcaması gerekir. Ayrıca, değer teklifi ve pazarlama teklifi arasındaki bir diğer fark, hedef kitleyi belirledikten sonra pazarlama tekliflerinin, hedef kitleyi tanımlamak için ise değer teklifinin yapılmasıdır. Ayrıca, değer teklifi markayı insanlara tanıtmaya yardımcı olurken, pazarlama teklifi markayı tanıtmaya yardımcı olur.

Özet - Değer teklifi ve Pazarlama Teklifi Karşılaştırması

Değer teklifi ve pazarlama teklifi arasındaki temel fark, değer teklifinin bir müşterinin ürünü veya hizmeti satın almasının nedenlerini dikkate almasıdır; oysa pazarlama teklifi, müşteri ile ürün veya hizmetlerini tanıtmak için değer alışverişi için ücretsiz bir ürün veya hizmeti dikkate alır..

Referans:

1. İkiz Alexandra. “Değer Önerisi: Tüketiciler Neden Ürün Satın Almalı veya Hizmet Kullanmalı?” investopedia, Investopedia, 8 Temmuz 2019, Burada mevcut.
2. Dyess, Sonja. “Pazarlama Teklifi Nedir?” Bir Büyüme Ajansıyız - Satış ve Pazarlamayı Gelir Büyümesine Uyum Sağlama, Burada mevcut.

Görünüm inceliği:

1. Pixabay üzerinden “2457169” (CC0)
2. Pixabay üzerinden “3068246” (CC0)