Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı Arasındaki Fark
Share
Temel Fark - Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı
Pazarlama stratejisi ve pazarlama planı arasındaki temel fark, pazarlama stratejisi, bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem süreci olarak açıklanabilir buna karşılık pazarlama planı, pazarlama stratejisini gerçekleştirmek için uygulanan eylemler kümesidir; yani, istenen stratejiye nasıl ulaşılır?. Pazarlama stratejisinin pazarlama planının temelini oluşturduğu ikisi arasında güçlü bir ilişki vardır. Etkin bir şekilde yönetilirse, pazarlama bir şirkete rekabet avantajı sağlayabilir. Bu nedenle şirketler etkili pazarlama stratejileri ve pazarlama planları geliştirmek için yeterli zaman ve çaba göstermelidir..
İÇİNDEKİLER
1. Genel Bakış ve Temel Fark
2. Pazarlama Stratejisi Nedir
3. Pazarlama Planı nedir
4. Yan Yana Karşılaştırma - Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı
5. Özet
Pazarlama Stratejisi Nedir?
Strateji, belirli bir hedefe ulaşmak için gerçekleştirilen bir eylem yoludur. Böylece, bir pazarlama stratejisi bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem yolu olarak açıklanabilir. Şirketler, pazar lideri olmak veya küresel bir pazarlama varlığına sahip olmak gibi çeşitli pazarlama hedeflerine sahip olabilir. Şirketin böyle bir arzulanan durumu elde etmek için yapması gereken, benimsemesi gereken pazarlama stratejisidir..
Ör. H Şirketi, Belçika'da bulunan ve ülke çapında çikolata satan ve Avrupa'daki şekerleme pazarında en büyük 5. pazar payına sahip bir çikolata üreticisidir. Şirket pazar payını artırmaya çalışıyor; ancak, ciddi rekabet nedeniyle yerel pazarda bunu yapmakta zorlanmaktadır. Sonuç olarak, şirket komşu ülkelerden biri olan Hollanda'ya girdi. Büyük bir pazarlama kampanyası yürüten şirket, Avrupa'nın 4. en büyük çikolata üreticisi olabileceğine inanıyor.
Bir şirket, pazarlama stratejisine karar vermek için önce şirketin mevcut durumunu anlamalıdır (şirket şu anda nerede?). SWOT analizi bir kuruluşun mevcut durumu anlaması için iyi bir araçtır. Şirketin iç güçlü ve zayıf yanlarını, dış fırsatlarını ve tehditlerini belirlemede yararlı bir araçtır.
| SWOT Boyutu | Misal |
| Güçlü | Şirket nakit açısından zengindir, bu nedenle pazarlama kampanyasına harcamak için yeterli fona sahiptir |
| Zayıf Yönler | Mevcut üretim tesisleri pazarlama kampanyası nedeniyle talepteki artışı karşılamak için yeterli olmayacak, bu nedenle şirketin daha fazla fabrika kiralaması gerekecek |
| Fırsatlar | Belçika çikolataları lezzet ve kalite için mükemmel bir üne sahiptir, bu nedenle şirket daha fazla kârın tadını çıkarabilir |
| Tehditler | İsviçre ve Fransız çikolata markaları Hollanda'da iyi kurulmuştur, bu nedenle ilgili ülke markalarına marka sadık müşteriler olabilir |
Pazarlama Planı nedir?
Pazarlama planı, pazarlama stratejisini gerçekleştirmek için uygulanan eylemler kümesidir; yani pazarlama stratejisine nasıl ulaşılır.
Pazarlama Planlama Süreci
Bir pazarlama planı oluştururken aşağıdaki adımlar dikkate alınmalıdır.
- Hedef pazarı tanımlayın
Hedef pazar yaş, cinsiyet, gelir ve müşteri tercihleri açısından analiz edilmelidir. Şirketin ürününün başvurabileceği müşteri gruplarını anlamak için pazar yukarıdaki bileşenlere göre bölümlere ayrılmalıdır..
Örneğin, yukarıdaki örnekten hareketle, H şirketi her yaştan müşterileri hedeflemektedir; bu nedenle, öncelikle genç müşteriler için sütlü çikolata ve beyaz çikolata ve yaşlı müşteriler için çiğ çikolata ve bitterers çikolata gibi farklı çikolata türleri sunun (daha az şeker).
- Pazarlama hedeflerini listeleyin
Şirketin ulaşmak istediği pazarlama hedefi, başarısını değerlendirmek için nicel olarak belirtilmelidir..
Örneğin, pazarlama planı, satışların altı ayda bir% 25 artması beklenen 2 yıllık bir dönem içindir..
- Pazarlama iletişimi stratejisini geliştirmek
Bu adım hayati öneme sahiptir ve pazarlama hedefini gerçekleştirmek için kullanılan taktiklerle ilgilidir. Bu amaçla reklamcılık ve halkla ilişkiler gibi çeşitli taktikler kullanılabilir.
Örneğin. H şirketi, 'Belçika çikolataları kalitenin en iyisi' gerçeğini vurgulayarak televizyon reklamcılığı yapmayı planlıyor
- Pazarlama bütçesini belirleyin
Uygun kaynak tahsisi olmadan herhangi bir pazarlama hedefine ulaşılamaz; bu nedenle, öngörülen gelir ve giderleri listeleyen bir pazarlama bütçesi hazırlanmalıdır..
Örneğin, Tüm pazarlama uygulamasının 120.000 € 'ya mal olması ve 180.000 €' luk bir gelir yaratması beklenmektedir; böylece 60.000 € kâr sağlar
Şekil 01: Dijital pazarlama iletişimleri şirketler tarafından pazarlama planlarının bir parçası olarak müşterilere ulaşmak için giderek daha fazla kullanılmaktadır.
Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı arasındaki fark nedir?
Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı | |
| Pazarlama stratejisi, bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem süreci olarak açıklanabilir. | Pazarlama planı, pazarlama stratejisini gerçekleştirmek için uygulanan eylemler kümesidir; yani pazarlama stratejisine nasıl ulaşılır. |
| Bağımlılık | |
| Pazarlama stratejisi pazarlama hedefine bağlıdır. | Pazarlama planı pazarlama stratejisine bağlıdır. |
| Dürbün | |
| Pazarlama stratejisi, pazarlama hedefine ulaşmak için neler yapılması gerektiğine odaklanan geniş bir özelliktir. | Pazarlama planı, pazarlama stratejisini belirlenen sınırlar içinde işler hale getirir; dolayısıyla kapsamı pazarlama stratejisine göre daha dardır. |
Özet - Pazarlama Stratejisi vs Pazarlama Planı
Pazarlama stratejisi ve pazarlama planı arasındaki fark, pazarlama stratejisinin bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem yolu olarak açıklanabilmesidir; pazarlama planı ise pazarlama stratejisinin nasıl gerçekleştirileceğine ilişkin adımları ortaya koymaktadır. Pazarlama, şirketin ürün ve hizmetleriyle ilgili ayrıntıları iletmenin yoludur. Yenilikçi pazarlama stratejileri ve planları şirketlere büyük kazançlar sağlayabilir. Bununla birlikte, bu tür çabaların dezavantajı, Pizza Hut, Burger King ve Dr. Pepper gibi şirketlerin devlerinin de bazı pazarlama çabalarında başarısız olduğu işletmelerde yaygındır..
Referanslar
1) Laura. “Pazarlama Stratejisini Pazarlama Planından Farklı Kılan Nedir?” Denge. N.p., n.d. Ağ. 03 Mayıs 2017.
2.Bir Girişimci Medya, Inc. Çalışanı “Bir Pazarlama Planı Oluşturmak İçin Bu 5 Adımı Kullanın.” Girişimci. N.p., 24 Şubat 2015. Web. 03 Mayıs 2017.
3. ”Beş Büyük Marka Pazarlama Kampanyası Arızası Örneği.” Posta Listeleri, Satış Teklifleri, Doğrudan Pazarlama Blogu: US Data Corporation. N.p., 01 Ağustos 2013. Web. 03 Mayıs 2017.
Görünüm inceliği:
1. ”Social-media-419944 960 720” Commons Wikimedia üzerinden kropekk_pl (CC0) tarafından
